Markedsstørrelse refererer til det maksimale totale antallet salg eller kunder virksomheten din kan se, ofte målt i løpet av et år. Det er nyttig å vite den potensielle markedsstørrelsen før du lanserer en ny produktlinje eller bransje, siden det kan hjelpe deg å forstå om det er en verdig investering av tid og penger. Et beslektet konsept er markedsandel, som refererer til den totale delen av markedet en virksomhet har som salg eller kunder.
Tips
Markedsstørrelse refererer til den totale mengden salg eller kunder i en gitt bransje over en gitt tidsperiode, ofte et enkelt år.
Definisjon av markedsstørrelse
Den markedsstørrelse for en virksomhet linje er det totale potensialet antall kunder eller salg, vanligvis i et gitt år. For en eksisterende type virksomhet kan du se på eksisterende salgstall for å forstå markedsstørrelsen. Hvis du ruller ut et nytt merke med sjampo eller bil, er det lite sannsynlig at du får folk til å kjøpe betydelig flere flasker sjampo eller nye biler, så markedsstørrelsen er egentlig det eksisterende salgstallet i bransjen. Markedspotensial brukes ofte som et annet begrep for det samme konseptet. Ofte kan grove salgstall i en bransje bli funnet online eller gjennom bransjepublikasjoner.
Potensielle nye markeder
Hvis du ruller ut en ny produktstil eller en som er radikalt forskjellig fra konkurrentene, må du tenke mer på det potensielle nye markedet og estimere den nye markedsstørrelsen basert på forventet etterspørsel. Hvis du for eksempel klarer å selge en ny bil for bare $ 5000, vil du sannsynligvis øke salget av nye biler dramatisk, slik at din potensielle markedsstørrelse kan være større enn den eksisterende bransjestørrelsen.
Du må også bestemme om du ser på det globale markedet, hjemmemarkedet eller det regionale markedet for ditt produkt eller din tjeneste. Dette er ofte basert på hvor du planlegger å tilby varer eller tjenester til salgs. Hvis du starter en lokal frokostrestaurant uten planer om å utvide virksomheten utenfor hjembyen din, vil du sannsynligvis se på et annet marked enn noen som panorerer for å starte en landsomfattende kjede.
Når virksomheten utvides eller skiftes, kan det hende at du vurderer markedsstørrelsen annerledes.
Markedsstørrelse og markedsverdi
Markedsverdi, som betyr den totale mengden salgsinntekter fra et marked, blir ofte ansett som forskjellig fra markedsstørrelse, som bare kan måle det rå antallet salg eller kunder i markedet.
Begge tallene kan være kritiske, siden du trenger å vite ikke bare hvor mange potensielle kunder du må nå, men hvor mye penger du faktisk kan tjene i din virksomhet.
Beregninger av markedsandeler
Markedsandelen til en bedrift eller et produkt er prosentandelen av salg eller av inntekter i markedet som går til den virksomheten eller produktet. Markedsandeler har en tendens til å variere basert på den nøyaktige definisjonen av det aktuelle markedet.
Hvis du for eksempel estimerer markedsandelen til en pickup, må du bestemme om du snakker om andelen av pickup truck salg, salg av forbruker lastebiler og biler eller til og med et bredere marked som kan omfatte motorsykler eller større lastebiler. Du kan også velge å tenke på selskapets andel eller potensielle andel av enten rå salgsteller, kunder eller inntekter, avhengig av situasjonen. Et selskap som selger høyere sluttprodukter vil sannsynligvis ha en høyere prosentandel av omsetningen etter inntekt enn det som gjør det med rå antall solgte enheter eller kunder.
Når selskaper søker investorer eller banklån, presenterer de ofte anslag for potensiell markedsstørrelse og markedsandel som beveger seg inn i fremtiden, sammen med argumenter for hvorfor de sannsynligvis er rimelig nøyaktige. Dette kan la potensielle støttespillere vite hvor mye selskapet virkelig kan forventes å vokse.
