Når det kommer til markedsføring, fokuserer bedriftseiere ofte oppmerksomheten på de kundemessige elementene, som reklameinnhold og merkevarebudskap. Markedsføring inkluderer også forretningsorienterte elementer, som distribusjon, som krever oppmerksomhet og kostnadsstyring. Vertikale markedsføringssystemer gir en måte for bedrifter å administrere både kostnader og logistikk for en distribusjonskanal.
Hvordan et vertikalt markedsføringssystem fungerer
I et vertikalt markedsføringssystem jobber distinkte deler i distribusjonskanalen, vanligvis produsenter, grossister og detaljhandel, sammen som en enhet for å levere produkter til sluttbrukere. Under et konvensjonelt system fungerer hvert stykke i distribusjonskanalen som en uavhengig virksomhet og prøver å øke sin egen fortjeneste, ofte på bekostning av andre virksomheter i kanalen. Vertikale markedsføringssystemer bidrar til å redusere slike konflikter til gjensidig nytte for alle parter.
Corporate Vertical Marketing System
Et vertikalt markedsføringssystem for virksomheten strømlinjeformer prosessen ved å bringe alle elementene i distribusjonskanalen, fra produksjon til butikkene, under eierskap av en enkelt virksomhet. Firestone produserer for eksempel dekk og eier servicesentrene som selger dekkene til kundene. Eierskapet til distribusjonskanalen kan skje fra hvilket som helst punkt i kjeden. Et velfinansiert detaljhandel kan kjøpe en grossist og produksjonsanlegg, eller en produsent kan kjøpe hovedgrossisten og detaljhandelen.
Kontraktuelt vertikalt markedsføringssystem
Under kontraktuelle vertikale markedsføringssystemer fortsetter distribusjonskanalens deler å fungere som individuelle enheter. Bedriftene inngår avtaleforhold med andre elementer i distribusjonskanalen med sine respektive forpliktelser og fordeler stavet på forhånd. Denne tilnærmingen lar alle deltakerne utnytte stordriftsfordeler som muliggjør mer konkurransedyktige priser.
Variasjoner på kontraktuelle vertikale markedsføringssystemer eksisterer, for eksempel detaljhandelssamarbeid som bare handler med en grossist. For eksempel, hvis 15 uavhengige eide restauranter inngår avtale med en produsentgrossist, går de totale kostnadene ned for alle takket være bulkbestilling og frakt.
Administrert vertikalt markedsføringssystem
Administrerte vertikale markedsføringssystemer bruker verken formell kontraktsforpliktelse eller bedriftens eierskap av distribusjonskanalen. I stedet bruker et medlem av distribusjonskanalen nok kraft, vanligvis selv om den er stor, til effektivt å kontrollere aktivitetene til de andre medlemmene i distribusjonskanalen. Massive butikkjedebutikker, som Walmart, leder ofte administrerte vertikale markedsføringssystemer. De fleste mindre virksomheter kan ikke utøve den nødvendige innflytelsen for å drive et slikt system, men kan finne det nødvendig å håndtere en grossist eller produsent som opererer under et slikt system.
