Handelsreferanser er en viktig komponent for långivere og leverandører fra virksomhet til virksomhet som må bestemme om de vil gi kreditt til søkeren. Disse referansene er vanligvis i tillegg til en formell kredittrapport fra et etablert kredittvurderingsbyrå som Dun & Bradstreet. Bedrifter og banker som låner ut penger og gir kreditt, vil sikre at kundene kan betale gjelden sin i sin helhet og i tide. Eksempler på handelsreferanser er en viktig ressurs som vellykkede selskaper verdsetter like mye som fortjeneste.
Tips
Handelsreferanser er generelt kreditorer og leverandører i bransjen, i motsetning til verktøy som telefon- og elservice. Primære referanser, for eksempel leverandører av datautstyr og råvarer, er de mest verdifulle.
Rettidig tilbakebetaling av gjeld
Sliter selskaper som ønsker å opprettholde en førsteklasses kredittvurdering, kan bli dyktige i å prioritere gjelds- og leverandørbetalinger. Å bruke kontantstrøm til å betale banklån og større leverandører mens du utsetter mindre virksomheter, kan skape en misvisende kredittprofil. Ved å sjekke store og små referanser, kan selskaper som er ivrige etter ny virksomhet, spare seg for tid og hodepine som går med til å samle inn penger fra motstridende kunder.
Nøyaktig bilde av betalingshistorikk
Banker kan ikke rapportere negative betalingshistorikker til de nasjonale kredittbyråene før låntakere er 30 eller 60 dager forsinket. Noen leverandører, spesielt mindre bedrifter, rapporterer ikke i det hele tatt klienthistorikk. Denne virkeligheten gjør det å sjekke handelsreferanser til et avgjørende element når selskaper bestemmer seg for å utvide kreditt.
Månedlige betalingshistorikker representerer et nøyaktig bilde av en virksomhets økonomiske levedyktighet. Selv selskaper med god kontantstrøm kan være risikotakere på bekostning av leverandører.
Antall og type referanser
En typisk søknad om forretningskreditt vil be om tre handelsreferanser, ifølge Credit Guru-nettstedet. Dette er vanligvis kreditorer og leverandører i bransjen, i motsetning til verktøy som telefon og elektrisk service. Bedrifter kan være i stand til å utsette leverandører i en måned eller to, men mangler en strømregning risikerer et kaldt, mørkt kontor.
Primære referanser, som leverandører av datautstyr og råvarer, er de mest verdifulle. Sekundære referanser, for eksempel underleverandører som forstår at de ikke vil bli betalt før hovedklienten betaler, har en tendens til å være mindre pålitelige indikatorer på en virksomhets økonomiske helse, selv om eventuelle negative tilbakemeldinger bør tas på alvor.
Spørsmål om handelsreferanser
Långivere og leverandører spør generelt - enten via telefon eller skriftlig - hvor lenge en konto har vært åpen, kreditt- eller kjøpsgrensen, og hvor mange ganger kontoen har blitt betalt sent. Kreditorer verdsetter kunder med lang betalingshistorikk, og de reserverer ofte sine beste tilbud for de med eksemplariske handelsreferanser og kredittprofiler.
