Geografisk segmentering er en vanlig strategi når du betjener kunder i et bestemt område, eller når den brede målgruppen din har forskjellige preferanser basert på hvor de befinner seg. Det innebærer å gruppere potensielle kunder etter land, stat, region, by eller nabolag. Denne markedsføringsmetoden er vanlig for små bedrifter som betjener en bred demografisk kundebase på et lokalt eller regionalt territorium.
Selger sesongprodukter
Sesongprodukter, som frakker og vinterutstyr og badetøy og strandantrekk, markedsføres ofte til geografiske segmenter. Vinterutstyr fremmes i flere måneder frem til sen høst i Midtvesten og nordlige regioner i USA hvor hardt vær er vanlig. Strandantrekk er ofte målrettet hele året i California og mye av Florida. I områder med distinkt vinter-, vår-, høst- og sommersesong promoteres normalt badetøy i noen måneder, inkludert sen vår og sommersvømmesesongen.
Størrelsen på fellesskapet er nøkkelen
Størrelsen på et fellesskap spiller også en rolle i geografisk segmentering. Et selskap kan markedsføre gressklippere til landlige samfunn der de fleste innbyggerne har en hage, men retter seg mot byboere med gressklippere eller løvblåsere for å pleie plener eller fortau. Befolkningstetthet kan også påvirke avgjørelser angående transport med kunder på landsbygda som krever mer personbiler enn byborgere.
Lokal forhandler for lokalbefolkningen
Lokale rabatt- eller varehusforhandlere som selger en rekke produktkategorier som appellerer til forskjellig demografi, bruker ofte lokal geografisk segmentering i markedsføringsarbeidet. Småbybedrifter oversvømmer for eksempel ofte det lokale markedet med radio- og avisannonser som har bred lokal rekkevidde og rimelige priser. Hvis du driver en solarium, varierer publikum i alder og kjønn, men er i stor grad konsentrert i lokalsamfunnet.
Geografi og matpreferanser
Visse matvarer har veldig spesifikk geografisk interesse i de amerikanske grynene, for eksempel er vanlige i sør- og sørøstregionene. Sjømat markedsføres tyngre langs øst- og vestkysten, hvor tilbudet er ferskt hele året, mens det nytes andre steder. McDonald's tilbyr sesongbaserte sjømatretter, inkludert hummer og krabbe, i utvalgte markeder som New England. Dette er et eksempel på regional segmentering basert på geografiske forbrukerpreferanser og produkttilgjengelighet. Små kjeder kan finne lignende muligheter for å oppnå fordeler innen tilbud og etterspørsel i utvalgte geografiske markeder.
Break New Territory
I noen situasjoner bruker bedrifter geografisk segmentering selektivt for å målrette mot nye lokale territorier eller regioner. Starbucks distribuerer ofte kuponger for kaffedrikker i visse regioner når det åpner flere nye butikker. I dette tilfellet har selskapet et markedsføringsmål om kundevekst i et nytt marked, men det kan legge vekt på andre mål, som økt markedsandel eller høyere fortjeneste, i mer etablerte markeder.
