De fleste små selskaper har planer om å utvide virksomheten og øke salget og fortjenesten. Imidlertid er det visse metoder selskaper må bruke for å implementere en vekststrategi. Metoden et selskap bruker for å utvide virksomheten er i stor grad avhengig av sin økonomiske situasjon, konkurransen og til og med myndighetsregulering. Noen vanlige vekststrategier i virksomheten inkluderer markedsgjennomtrengning, markedsutvidelse, produktutvidelse, diversifisering og oppkjøp.
Market Penetration Strategy
En vekststrategi i virksomheten er markedsgjennomtrengning. Et lite selskap bruker en markedsgjennomtrengningsstrategi når de bestemmer seg for å markedsføre eksisterende produkter i samme marked som de har brukt. Den eneste måten å vokse ved hjelp av eksisterende produkter og markeder er å øke markedsandelen, ifølge eksperter fra småbedrifter. Markedsandelen er prosentandelen av enhets- og dollaromsetningen et selskap har i et bestemt marked i forhold til alle andre konkurrenter.
En måte å øke markedsandelen på er å senke prisene. For eksempel, i markeder der det er liten differensiering mellom produkter, kan en lavere pris hjelpe et selskap å øke sin andel av markedet.
Markedsutvidelse eller utvikling
En vekststrategi for markedsutvidelse, ofte kalt markedsutvikling, innebærer å selge nåværende produkter i et nytt marked. Det er flere grunner til at et selskap kan vurdere en markedsutvidelsesstrategi. For det første kan konkurransen være slik at det ikke er rom for vekst i det nåværende markedet. Hvis en bedrift ikke finner nye markeder for sine produkter, kan den ikke øke salget eller fortjenesten.
Et lite selskap kan også bruke en markedsutvidelsesstrategi hvis det finner nye bruksområder for produktet. For eksempel kan en liten såpedistributør som selger til butikkene oppdage at fabrikkarbeidere også bruker produktet.
Produktutvidelsesstrategi
Et lite selskap kan også utvide produktlinjen eller legge til nye funksjoner for å øke salget og fortjenesten. Når små selskaper bruker en produktutvidelsesstrategi, også kjent som produktutvikling, fortsetter de å selge innenfor det eksisterende markedet. En vekststrategi for produktutvidelse fungerer ofte bra når teknologien begynner å endres. Et lite selskap kan også bli tvunget til å legge til nye produkter når eldre blir foreldede.
Vekst gjennom diversifisering
Vekststrategier i virksomheten inkluderer også diversifisering, der et lite selskap vil selge nye produkter til nye markeder. Denne typen strategier kan være veldig risikofylt. Et lite selskap må planlegge nøye når de bruker en diversifiseringsvekststrategi. Markedsundersøkelse er viktig fordi et selskap må avgjøre om forbrukere i det nye markedet potensielt vil like de nye produktene.
Oppkjøp av andre selskaper
Vekststrategier i virksomheten kan også omfatte et oppkjøp. Ved anskaffelse kjøper et selskap et annet selskap for å utvide virksomheten. Et lite selskap kan bruke denne typen strategier for å utvide produktlinjen og gå inn i nye markeder. En oppkjøpsvekststrategi kan være risikabel, men ikke like risikabel som en diversifiseringsstrategi.
En årsak er at produktene og markedet allerede er etablert. Et selskap må vite nøyaktig hva det ønsker å oppnå når man bruker en oppkjøpsstrategi, hovedsakelig på grunn av den betydelige investeringen som kreves for å implementere den.
