Den primære forskjellen mellom push and pull marketing ligger i hvordan forbrukerne blir kontaktet. I push-markedsføring er ideen å markedsføre produkter ved å presse dem på mennesker. For push-markedsføring, bør du vurdere salgsutstillinger i matbutikken din eller en hylle med nedsatte produkter. På den annen side, når det gjelder pull marketing, er ideen å etablere en lojal følge og trekke forbrukerne til produktene.
Tips
Push-markedsføring tar produktet til forbrukeren, mens pull-markedsføring bringer forbrukeren til produktet.
Hva er Push Marketing?
Push-markedsføring er en markedsføringsstrategi der bedrifter prøver å ta produktene sine til kundene. Begrepet push stammer fra ideen om at markedsførere prøver å presse produktene sine mot forbrukerne. Vanlige salgstaktikker inkluderer å prøve å selge varer direkte til kunder via selskapets utstillingslokaler og forhandle med forhandlere om å selge produktene for dem, eller sette opp salgssteder. Ofte vil disse forhandlerne motta spesielle salgsinsentiver i bytte for denne økte synligheten.
Bedrifter bruker ofte push-markedsføring når de lanserer et nytt produkt, eller når de prøver å skille seg ut i en nisje eller et overfylt marked.
Eksempel på Push Marketing
Et vanlig eksempel på push-markedsføring kan sees i varehus som selger duftlinjer. Produksjonsmerket for duften vil ofte tilby salgsinsentiver til varehusene for å presse produktene sine til kundene. Denne taktikken kan være spesielt gunstig for nye merker som ikke er veletablerte eller for nye linjer innen et gitt merke som trenger ekstra markedsføring. For mange forbrukere er det å introdusere duften i butikken deres første opplevelse med produktet, og de ville ikke vite å be om det hvis de ikke visste at det eksisterte.
Hva er Pull Marketing?
Pull marketing tar motsatt tilnærming. Målet med pull-markedsføring er å få kundene til å komme til deg, derav begrepet pull, der markedsførere prøver å trekke kunder inn. Vanlige salgstaktikker som brukes for pull-markedsføring inkluderer massemedialkampanjer, muntlige henvisninger og annonsert salg kampanjer. Fra et forretningsperspektiv, dra markedsføringsforsøk for å skape merkevarelojalitet og hold kundene tilbake, mens push-markedsføring er mer opptatt av kortsiktig salg.
Bedrifter vil generelt bruke pull marketing når kunden vet hva han leter etter eller hvilket problem han trenger å løse, men trenger å trekke mot løsningen din i motsetning til løsningen som tilbys av konkurrentene dine.
Eksempel på Pull Marketing
Du kan ofte gjenkjenne pull-markedsføringskampanjer etter mengden annonsering som blir brukt. Pull-markedsføring krever at det brukes mye annonseringsdollar på å gjøre merkevare og produkter til et kjent navn. Et eksempel inkluderer markedsføring av barneleker. I den første fasen annonserer selskapet produktet. Deretter ser barna og foreldrene annonsen og vil kjøpe leken. Når etterspørselen øker, begynner forhandlere å kaste seg rundt og prøve å lagerføre produktet i butikkene sine. Hele tiden har selskapet lykkes med å trekke kunder til seg.
