Produkter kjøpt fra favorittbutikkene dine involverer ofte distribusjon fra en rekke kilder. Å få et produkt til markedet krever i stor grad en effektiv markedsføringskanal for selskaper som produserer holdbare varer og andre produkter. En forsyningskjede har vanligvis forskjellige mellommenn mellom produsent og forbruker. Det vanligste i forsyningskjeden er distributører, grossister og forhandlere. Forskjellen mellom dem involverer flere faktorer, men kan bare beskrives som en forskjell i antall ett produkt de har for hånden.
Tips
Å få et produkt fra produksjon til å kjøpe av en forbruker innebærer en forsyningskjede. Distributøren er produsentens direkte kontaktpunkt for potensielle kjøpere av visse produkter. Grossister kjøper en stor mengde produkter direkte fra distributører. Forhandler kjøper små mengder av en vare fra en distributør eller en grossist.
Distributører jobber med produsenter
Distributører har ofte et forretningsforhold med produsenter som de representerer. Mange distributører opprettholder eksklusive kjøpsavtaler som begrenser antall deltakere eller gjør det mulig for distributører å dekke et bestemt territorium. Distributøren er produsentens direkte kontaktpunkt for potensielle kjøpere av visse produkter. Imidlertid selger distributører sjelden produsentens varer direkte til forbrukerne. På grunn av den svært store mengden av hvert produkt de har tilgjengelig eller er i stand til å anskaffe fra produsenter, har distributører en tendens til å samarbeide med grossistrepresentanter som vil kjøpe store mengder av ett produkt. Noen ganger jobber distributører imidlertid direkte med forhandlere.
Grossister kjøper fra distributører
Grossister kjøper en stor mengde produkter direkte fra distributører. Innkjøpsordrer med høyt volum forbedrer vanligvis grossistens kjøpekraft. Mange distributører gir rabatter for et bestemt antall varer som er kjøpt, eller for det totale beløpet som er brukt på varer. Grossister anskaffer alle typer varer, alt fra telefoner, TV-er og datamaskiner til sykler, klær, møbler og mat. Varene er ofte bestemt for forhandlere enn det kan være mursteinbutikker eller elektroniske e-handelsbedrifter.
Forhandlere selger til forbrukere
Forhandlere består av små og store profittbedrifter som selger produkter direkte til forbrukerne. For å oppnå fortjeneste søker forhandlere etter produkter som faller sammen med deres forretningsmål og finner leverandører med de mest konkurransedyktige prisene. Vanligvis kan en forhandler kjøpe små mengder av en vare fra en distributør eller en grossist. For eksempel kunne en detaljhandler som ønsket å kjøpe et dusin lamper kontakte lysdistributører for å spørre om priser.
Poeng å vurdere
Råvarer som blir ferdige produkter er et viktig aspekt av produsentens drift, men salgsprosessen må følge med i produksjonsplanen, ellers kan produsenten ende opp med for mange varer. Distributører legger ofte store bestillinger på noen gjenstander, for eksempel sykler eller barneseter. De største forskjellene mellom grossister, distributører og forhandlere er basert på enhetens forretningsmodell og målsettinger mot markedsføring.
Enkelte virksomheter kan produsere og selge produkter i detaljhandel direkte til forbrukerne. Å kutte ut deler av forsyningskjeden, som distributører og grossister, kan spare penger og tid, men fremmedgjør også disse enhetene. Det er derfor viktig å nøye bestemme hvilken forretningsmodell du skal bruke og hvorfor. Ved hjelp av markedsundersøkelser, kommunikasjonsferdigheter og etablerte forretningsforhold, kan grossister, distributører og forhandlere lage strategier for forretningssuksess.
