En salgsfremmende plan inneholder en detaljert strategi for å utvide virksomheten din eller markedsføre et bestemt produkt. Du må ta flere faktorer i betraktning når du skriver salgsfremmende plan, for eksempel budsjettbegrensninger, tidligere salg og ønskede resultater. Det kan hende du må dele planen din med forretningspartnere, investorer, långivere og dine ansatte, så den må inneholde klar og kortfattet informasjon, inkludert de spesifikke handlingene du har til hensikt å ta. Når du har implementert kampanjeplanen din, må du holde den registrert slik at du kan spore fremgangen din mot dine mål.
1
Samle de nyeste kontoutskriftene for virksomheten din, samt økonomiske papirer som beskriver salgsinntekter og driftskostnader. Gjennomgå denne økonomiske informasjonen for å finne ut hvor mye du har råd til å sette av til markedsføringskostnader. Ideelt sett bør inntektene øke som et resultat av kampanjekampanjen, men ikke bruk penger du trenger for å dekke andre daglige viktige utgifter - som lønn, skatt eller varekjøp - til å markedsføre produktene dine.
2
Etablere en tidslinje. Mange bedrifter setter 12-månedersmål, men du kan vurdere å dele opp dine årlige salgs- eller inntektsmål i en serie kortsiktige mål som varer i et kvartal, en måned eller en uke. Du må sørge for at du har nok kapital til å dekke markedsføringskostnadene for hele tidslinjen, så hvis du har veldig lite penger, kan du vurdere å gjennomføre en veldig kort kampanjekampanje.
3
Identifiser målklienter, og inkluder en detaljert beskrivelse av din ideelle kundebase i planen. Dette kan innebære å målrette huseiere i en bestemt bydel, folk i en viss alder eller forbrukere som er engasjerte i bestemte typer aktiviteter. Når du målretter mot markedet ditt, må du også bestemme produktprisen din fordi du ikke effektivt kan markedsføre produktet hvis målklientene ikke har råd til å kjøpe det.
4
Bestem deg for hvor du har tenkt å plassere produktet og annonsene dine, og skriv en liste over disse stedene. Hvis du planlegger å selge produktet ditt gjennom online-leverandører, bør du vurdere å markedsføre produktet på nettet, slik at potensielle kunder enkelt kan finne produktet etter å ha sett på reklamene. Hvis du planlegger å markedsføre produktet med plakater eller TV-reklame, må du sørge for at du markedsfører produktet i et område nær en butikk der kundene dine kan kjøpe produktet.
5
Sette et mål. Du må angi et inntekts- eller salgsbasert mål for kampanjen din, enten basert på et dollarbeløp eller på en prosentvis økning i inntektene. Investorer eller långivere vil referere til dette målet når planen din slutter, så ikke sett et mål så høyt at du ikke kan nå det, men ikke sett det så lavt at det ikke tjener noe reelt formål.
6
Skriv en liste over det spesifikke ansvaret som hver avdeling eller ansatt må påta seg som en del av kampanjeplanen. Denne listen skal inneholde en presis liste over budsjettene du planlegger å tildele til hver avdeling. Distribuer en kopi av den fullførte planen til alle relevante parter.
