Hver bedrift trenger en smart markedsføringsplan for å tiltrekke seg penger og investorer. Uten riktig kontantstrøm er virksomheten og dens eiere under konstant stress. Sammendraget er en oversikt for den potensielle investoren, som gir en oversikt over hva som er i selskapets markedsføringsplan. Å skrive det beste sammendraget betyr ofte å skrive resten av markedsføringsplanen først og deretter oppsummere hver seksjon.
En miniatyrversjon av planen din
Sammendraget er en miniatyrversjon av markedsføringsplanen din - en slags heisstigning. Den har en seksjon som oppsummerer hver komponent som markedsføringsplanen din dekker i detalj. Mange investorer bruker sammendraget for å avgjøre om de vil fordype seg i markedsføringsplanen. Hvis det ikke er overbevisende, slutter de med sammendraget, og du får sannsynligvis ikke finansieringen.
Hold sammendraget på mindre enn halvannen side. Det er ingen faste retningslinjer for hvor lang sammendraget skal være, og det gjenspeiler ofte til en viss grad lengden på hele forslaget ditt. Husk at en markedsføringsplan kan være fra fire til 40 sider eller mer. Sammendraget skal kortfattet fremheve den viktigste informasjonen. For hver seksjon, tenk å oppsummere med ett spørsmål i tankene: Hvorfor er denne informasjonen viktig for at bedriften min skal lykkes?
Nøkkelkomponenter i sammendraget
Sammendraget inneholder underavsnitt som samsvarer med underavsnittene for markedsføringsplanen. Disse kan omfatte produktbeskrivelse, ledelse, markedsanalyse, konkurransedyktig analyse, produktutvikling, drift, mål og markedsføringsstrategier. Du bør også ta med et øyeblikksbilde av de økonomiske anslagene og potensiell avkastning. Planen din har kanskje ikke alle disse seksjonene, og den kan ha andre spesifikke for firmaet ditt. Legg til og slett etter behov.
Tenk på nøkkelelementene og hvorfor du begynte i virksomheten i utgangspunktet. Skill deg raskt fra konkurrentene. Investorer ser etter bunnlinjen - hva gjør du, hvordan er det bedre og hva som ligger i det for dem. Med bare noen få setninger for å oppsummere hver del av den faktiske planen, må du sørge for at du tenker på salg og markedsføring når du skriver den. Du kan selge widgets, men det er den revolusjonerende nye legeringen som gjør at widgetene dine varer lenger som skal fremheves.
Hvordan oppsummere
Forstå at sammendraget ikke er en introduksjon til personen som leser det. Ikke fest deg i detaljer. For eksempel trenger ikke sammendraget av ledelsen å liste alle og deres nøkkelopplevelse. Det kan markere de kumulative årene ledelsen har tjent bransjen som innovatører.
Å si at hvert medlem har ti års erfaring, gir ikke den samme styrken som: "Vårt lederteam har mer enn 90 års erfaring og innovasjon innen industriutvikling."
Mens sammendraget ikke er en serie kulepunkter, hjelper det å lage kulepunkter for hver seksjon av markedsføringsplanen. Dette gir deg rammen av de viktigste detaljene i den delen. Bruk dette som middel til å lage hvert underavsnitt.
