De aller beste bedriftene forstår begrepet vekst, og de bruker ideer dannet av dette konseptet, slik at de kan forutse og motvirke vekstutfordringer når de kommer opp. Faktisk er vekstprosessen for virksomheten, enhver bedrift, så forutsigbar at det er et spesielt navn for den: S Curve of Business. Selvfølgelig kan vi finne S-kurven i økonomi og mange andre felt også. Men hva er egentlig denne kurven, og hva betyr den for virksomheten din?
Hva er S Curve of Business?
'S' i 'S-kurve' definisjonen står for 'Sigmoidal', som er et matematisk begrep relatert til måten kurven er avledet på. Du kan imidlertid tenke på det som en S-formet kurve som forutsier hvordan en bedrift vil vokse i løpet av livssyklusen. I ettertid er det ganske enkelt å se hvordan virksomheten din vokste etter S-kurven. Det kan imidlertid være litt mer utfordrende å navigere i denne kurven når du beveger deg gjennom den.
De mest utfordrende punktene i kurven er de såkalte bøyepunktene, der veksten stagnerer. I øyeblikket kan du føle at konkurrentene overhaler deg, og alt kan se håpløst ut. Det kan være lurt å ta noen tiltalende, men dårlige avgjørelser som potensielt kan ta bedriften din under.
Med god forståelse av S-kurven og den generelle vekstprosessen, vil du imidlertid kunne navigere i slike tider, og du vil presse virksomheten din mot nye høyder og bedre tider.
Stadiene i S-kurven
Hver bedrift starter S-kurvemodellen nederst. Den nye virksomheten har et nytt produkt eller en ny tjeneste, og de prøver å selge det til massemarkedet. Etter hvert som produktet får grep i markedet, begynner virksomheten å vokse. Til å begynne med er veksten treg, og deretter utvikler den seg raskere, ettersom forbrukerne begynner å varme seg opp til produktet. Når virksomheten utvides fortsetter veksten. Til slutt fører en rekke faktorer, både interne og eksterne, til at vekstraten synker, og deretter gradvis avtar de. Det kan være hva som helst, egentlig; det kan være konkurrenter som har begynt å justere og målrette kundene dine; det kan være at du har mettet markedet, og at det ikke er flere markeder å vokse inn med produktet ditt; det kan være at bedriften din har interne problemer som påvirker dens evne til å komme videre.
Det avsmalnende punktet er også et vendepunkt. Det fører til en liten nedgang i veksten, med vekst som faktisk er negativ en stund. Dette er et kritisk punkt for virksomheten. Hvis virksomheten innoverer på nytt og finner en måte å holde seg relevant på, vender vekstkurven opp igjen og veksten blir positiv igjen. Det vil være et sant bøyepunkt. Hvis selskapet tar noen dårlige avgjørelser og ikke gjør noe for å fornye sin relevans i markedet, vil vendepunktet være et permanent, og selskapet vil komme til å stupe for havets dyp.
Suksessen til din virksomhet avhenger av din evne til å gjenkjenne disse bøyningspunktene og ta de riktige trinnene for å sette virksomheten din tilbake på rett spor med riktig slag og mengde momentum for å øke videre vekst.
Hvis du ikke kjenner igjen når virksomheten din er på et bøyepunkt, kan du sette den i fare. Ikke bare vil virksomheten din bli nektet muligheten til å utvikle seg strategisk, men du vil ikke være i stand til å møte et viktig behov. Den beste løsningen er å forberede seg på bøyningspunktene før de skjer, og sørg for at du vet hvordan du gjenkjenner en når du ser den.
En ting du bør være oppmerksom på er at et bøyepunkt ikke nødvendigvis er en indikator på krise. Hva det ganske enkelt betyr er at virksomheten din står overfor en viktig beslutning, og hva slags beslutning du tar vil avgjøre hva som skjer på det bøyningspunktet.
Hva bidrar til et bøyepunkt?
Det er utallige faktorer som påvirker veksten. Imidlertid kan det i begynnelsen av et selskaps vekst være at noen vanlige faktorer nesten alltid fører til det første bøyepunktet. Disse kan deles inn i interne og eksterne faktorer.
Interne faktorer
Manglende følelse av eierskap blant grunnleggerne: De grunnleggende medlemmene av en virksomhet, inkludert de første ansatte, har vanligvis en veldig sterk følelse av tilhørighet når det gjelder å arbeide for å oppfylle målene for selskapet. Imidlertid, når organisasjonen vokser og flere nivåer av ledelse legges til, eller når eksterne investorer kommer inn med forskjellige tankesett, går denne følelsen av eierskap tapt, og de opprinnelige målene for selskapet kan bli uskarpe.
En mangel på talent: Bedriftene som vokser raskest i de innledende stadiene, står ofte overfor et problem med å skalere lagene sine raskt nok til å holde tritt. Veksten i inntektene dine kan bare skje når du har nok dyktige ansatte til å støtte veksten i bedriften din.
Et tak for gründerne: En grunnleggeres iver og lidenskap kan være nok til å få et nytt selskap til å vokse eksponentielt. Imidlertid, hvis grunnleggeren ikke tilpasser sin lederstil til å skalere seg med selskapet, og prøver å bli involvert i hver enkelt bedriftsbeslutning, kan det føre til flaskehalser i selskapets vekst.
Kunden blir stille: Små organisasjoner har en tendens til å være effektive i å svare raskt på kundenes behov. Dette er vanligvis det som får dem til å vokse så raskt i de tidlige stadiene. Når de vokser, vises det imidlertid et større gap mellom lederne på toppen og de ansatte som handler direkte med kunden. Innovasjoner relatert til kunden kan derfor ikke kommuniseres raskt nok til topplederne for å bli implementert i tide. Faktisk kan de ikke implementeres i det hele tatt.
Problemer med innovasjon: For å vokse må du fokusere strategien din rundt kunden og innovere effektive og effektive løsninger på deres problemer. Dette er det som får de fleste bedrifter til å vokse i de tidlige stadiene. Men når en organisasjon blir for stor, har den en tendens til å bli fanget i detaljene, for eksempel å perfeksjonere prosessene som oppstår i produksjonslinjer og avdelinger, i stedet for å drive innovasjon ved å bruke data innhentet fra forbrukerne.
Eksterne faktorer
Økonomien: Enten lokalt, regionalt, nasjonalt eller til og med globalt, påvirker økonomien alle virksomheter i ulik grad, og en lavkonjunktur kan gjøre et hakk i vekstkurven til det mest lovende selskapet.
Økonomiske problemer: Hvert selskap trenger en eller annen finansinstitusjon for å lykkes. Disse institusjonene er involvert i transaksjoner, kontrollerer renter, kreditt og til og med lånene forbrukerne kan få tilgang til. Deres solvens og stabilitet i finanssektoren vil påvirke alle virksomheter.
Infrastruktur: Bedrifter som er avhengige av fysiske lokasjoner for å tiltrekke seg talent eller nye kunder eller for å forbedre driften, vil bli påvirket av reguleringslover, boligutvikling og byggeaktivitet.
Det politiske klimaet: Enhver endring i lover og regler på hvilket nivå som helst kan ha en innvirkning på en virksomhet når en eller annen tjeneste eller et produkt deres blir påvirket eller til og med blir ulovlig.
Offentlige trender: Selv om det ville være uheldig, er det mulig for en virksomhet å bruke enorme mengder tid og penger, bare slik at de kan posisjonere seg, men så oppdager de at de er på feil side av offentlige trender.
Hvordan overleve et bøyepunkt
Det korte svaret er enkelt: Innovere og optimalisere.
Når du når et metningspunkt, må du effektivisere prosessene dine slik at du kan levere mer effektivt til kundene dine, eller du må innovere ved å utvide produkt- og tjenestetilbudet ditt, slik at du kan gi organisasjonen ytterligere rom for vekst .
Du kan også se etter en løsning for noen av de interne problemene som bedriften din står overfor, eller at du kan finne måter å gjøre eksterne faktorer om til muligheter for bedriftens vekst. Det er først når du raskt tilpasser deg endrede omstendigheter, at du kan opprettholde fremdriften i selskapet ditt, slik at det vil fortsette å vokse på lang sikt.
